Product-Market Fit Nedir?

-
Diyelim ki parlak bir fikriniz var ve onca beyin fırtınasından sağ çıktınız. Cesaret edip pazara giriş yaptınız, hatta yatırım bile aldınız. Büyüme sürecine geçerken biri kalkıp size “Product-Market Fit” dedi! O da ne?

Product-Market Fit = Ürün-Pazar Uyumu

Baş belanız olan Product-Market Fit özetle; ilk olarak Marc Andreesen tarafından kullanılan, hedef kitlenizin beklentilerini ne derecede karşıladığınız ve pazardaki boşluğu ne derece doldurduğunuzla ilgili parametrelerdir. Buna bir bakıma ürün-pazar uyumu da diyebiliriz.AARRR! metrikleri diye anılan metrikler bir tarafta şöyle dursun, bir girişimci olarak ürün-pazar uyumunu yakalamak istiyorsanız bütün metrikleri iyi analiz etmelisiniz.
Product-Market Fit

Pazarı Tatmin Etmek

Ürün-pazar uyumunu yakalayamamış girişimlerin başarıya ulaşma şansları yok denecek kadar azdır. İyi bir pazarda, pazarı tatmin eden bir ürünle bulunmak zorundasınız. Peki, pazarı tatmin etmek tam olarak ne demek? Bir girişimci olarak pazarı nasıl tatmin ederim?
 • Girişiminizin ulaşmak istediği hedef kitlenin kim olduğuna karar verin. Kimleri müşteri olarak gördüğünüzü belirleyin. • Hedef kitlenizi belirlediniz ve onların problemlerini öğrendiniz. Ürününüzle bu kitlenin hangi problemlerini çözmek istiyorsunuz? • Ürününüz hedef kitlenizin problemlerini çözüyor mu? Çözümünüz hedef kitlenizin hayatlarında bir yer kaplıyor mu?
Yukarıdaki üç maddeden biri eksikse, Product-Market Fit’den sıfır aldınız demektir. Ürün-pazar uyumunu yakalayabilmenin en önemli koşulu, sahici bir problemi çözüyor olmanızda yatar. Eğer zaten bunu yapıyorsanız, müşterileriniz ürününüzü sahiplenmeye başlayacaktır. Hatta olur da bir gün ürünü pazardan kaldırmaya karar verirseniz, müşterilerinizin en az yarısı hayal kırıklığı yaşayacaktır. İşte bu hayal kırıklığı, gerçek bir Product-Market Fit mucizesidir.

Uyumu Yakalamak

Müşterilerinizi belirlediniz ve onların problemlerini öğrendiniz. Ürününüzün müşteriler tarafından sahiplenildiğini de düşünüyorsunuz. Hiç mi yanılma payınız yok? Gerçekten ürün-pazar uyumunu yakalayıp yakalayamadığınızı anlamak için yapabileceğiniz bazı şeyler var.
 • Dijital ortamda bir anket hazırlayarak, bu anketi sosyal platformlar ve web siteniz aracılığı ile müşterilerinize ulaştırabilirsiniz. • Ürünlerinizi en iyi özellikleriyle filtreleyebilirsiniz. Böylece sadık bir müşteri kitlenizin olup olmadığını görebilecek ve kontrolünüzü daha kolay sağlayabileceksiniz. • Elde ettiğiniz verilerle cesur davranarak pazara uygun olmadığını düşündüğünüz ürünlerinizi geri çekebilirsiniz. Maliyet riskini azaltarak, pazara daha uyumlu ürünlerle müşterilerinizin karşısına çıkabilirsiniz.

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Mesut Can Tomay kimdir? Mesut Can Tomay kaç yaşında?

-
Resim
Mesut Can Tomay yaklaşık 10 yıl önce “Yetenek Sizsiniz” yarışmasına katılarak sempatikliği ve taklit kabiliyetiyle dikkatleri çekmiştir. Yarışmada, yarı finale kadar yükselmiş ve büyük başarı kazanmıştır. Kördüğüm, Heredot Cevdet Saati, Türk’ün Uzayla İmtihanı gibi TV yapımlarının yanı sıra Maide’nin Altın Günü, Yolsuzlar Çetesi, İkinci Şans gibi sinema filmlerinde rol almıştır. İşte Mesut Can Tomay'ın hayatı... Mesut Can Tomay, 2 Haziran 1990 yılında İstanbul'da doğmuştur. İkizler burcudur. Türk'ün Uzayla İmtihanı adlı komedi tarzı dizi filmde “Tarkan” karakteri ile rol almıştır. 2017 yılında ise başrolünde Ezgi Mola'nın bulunduğu “Maide'nin Altın Günü” adlı komedi tarzı sinema filminde rol almıştır. MESUT CAN TOMAY KİMDİR? 1999 yılının Haziran ayında İstanbul'da dünyaya gelen Mesut Can Tomay baba tarafından aslen Kars'lıdır. 9 yaşına kadar ilköğretim 2. sınıf dahil, Kars'ın Yusufpaşa Mahallesi'nde doğmuş ve büyümüştür. Özellikle dizi ve ...
Devamı

McDonald’s Kuruluş Hikâyesi “The Founder” Filminde

-
Resim
Her girişimciye ilham veren ve onları mücadele etmeye iten bazı filmler vardır. McDonald’s kuruluş hikâyesini anlatan “The Founder” filmi de bunlardan biri. Amerika’nın en büyük fast food zinciri olan McDonald’s’ın kuruluş hikâyesini daha önce bir filmde görmemiştik. Michael Keaton’ın Ray Kroc karakteriyle başrolde olduğu bu film, girişimcilik dünyasıyla ilgili çok fazla detay barındırıyor. “The Founder” Fragmanı Profesyonel bir satışçı olan Ray Kroc, 1954 yılında milkshake karıştırıcı satabilmek için dönemin popüler fast food restoranlarını dolaşmaktadır. Bir gün San Bernardino’daki bir restorandan yüksek miktarda sipariş gelir. Bu siparişe şaşırır ve bu kadar fazla milkshake satabilen bir restoranın nasıl bir yer olduğu merak eder ve restorana doğru yola koyulur. Ray Kroc, restoranı gördüğünde şaşkına döner ve büyülenir. Bu restoran, Richard ve Maurice McDonald kardeşlerin kurduğu McDonald’s restoranıdır. Film McDonald kardeşler ve Ray Kroc’un hikâyesini ve dev şirketin g...
Devamı

Marlboro’yu İflastan Kurtaran Girişimcilik Dehası

-
Resim
Sigara sağlığa zararlı ancak bir sigara markası olan Marlboro’nun efsanevi hikayesi bütün bir ömre faydalıdır. İnternette bu hikayeye rastlamış olabilir ve aklınızdan ”gerçek mi değil mi?” diyerek geçirmiş olabilirsiniz. Öncelikle şunu belirtelim ki, hikaye tamamen gerçek. Marlboro ilk piyasaya girdiği sıralarda satışları hiç de umduğu gibi gitmez. Hatta iflasın eşiğine kadar gelmiş durumdadırlar. Neredeyse kepenkleri indirecekler. Umutların tükendiği noktada bir adam çıkagelir.  Gelen bu adam Marlboro’nun satışlarını 2 hatta 3 katına çıkarabileceğini iddia etmektedir. İddia sahibi adamın iddiası ne kadar uçuk görünse de iflasın eşiğinde olan firma ortakları son bir umut olarak adamın teklifi ile ilgilenirler. Adam satışları 3 katına çıkarırsa şirkete %50 ortak olmak istemektedir. Biraz düşündükten sonra teklifi kabul ederler. Teklifinin kabul edildiğinden memnuniyet duyan adam hemen işe koyulur. Gizemli adam bulabildiği kadar Marlboro paketi buluyor. Topladığı bu sigara p...
Devamı